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[营销推广] 销售员常用的一些销售技巧

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发表于 2018-1-30 14:38:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

  一:管理好自己的情绪:
  所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。
  一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能管理好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。
  推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
  二:用积极的情绪来感染客户:
  人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
  三:准备工作:
  1.专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。
  2.精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态。
  3.体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
  4.工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
  四:寻找准客户:
大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。通过搜客通www.souketong.com客户资料软件就可以办到。因为搜客通是根据销售人员的需求而产生的搜客通可以快速查找你所需要的客户信息资料,搜客通从刚开始的客户搜索、客户管理两个功能,一步步完善到现在包含查找资源、管理客户资料、发布悬赏、发布商机、接单管理、交友聊天等多种功能。通过这些是查找到的客户信息更精准、更快速。
      五:建立信赖感:
  在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。
  六:激起顾客的兴趣:
  顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。
  七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求:
  顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
  八:让顾客产生购买的欲望:
  二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:‘攻心为上’。
    九:承诺与成交:
  承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。
  如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。
       一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
电话:029—88385986
微信号:souketong
小燕QQ:1526858465

发表于 2018-1-30 14:38:13 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
发表于 2018-1-31 10:54:57 来自手机 | 显示全部楼层
楼猪V5啊V5啊
发表于 2018-1-31 16:24:50 来自手机 | 显示全部楼层
顶,还是不顶?我的思想进行著激烈的斗争
发表于 2018-2-3 07:52:38 | 显示全部楼层
前排顶,很好!
发表于 2018-2-4 20:36:57 | 显示全部楼层
打酱油的人拉,回复下赚取积分
发表于 2018-2-6 10:49:52 来自手机 | 显示全部楼层
我对你无语(不知道怎么去表扬)。。。
发表于 2018-2-12 10:20:15 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
发表于 2018-2-13 11:03:37 | 显示全部楼层
纯粹打酱油的,活跃气氛
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