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[营销推广] 工作中总结出来的销售经验

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发表于 2018-2-13 15:09:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

    在销售这个行业里,有些重要的原则并不只是存在于书本和培训之中,而是在行业里也广泛地流传。如何成为一个业绩优秀、销售经验丰富的业务员,难道仅仅是书本上的那些条条框框吗?那些条条框框真的有用的吗?对于每个销售员来说都有各自不同的销售经验,不论你是从别人那学习到的,还是你从自己平时的工作中总结出来的销售经验,这都将会成为你人生中的一笔财富,那下来就简单给大家介绍6个优秀的销售经验,希望对大家做销售能有所帮助:

    1. 态度决定一切         

    细节决定成败,态度决定高度,格局决定结局。“态度决定一切!”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼•文森特•皮尔的一句名言。  

    2. 不断地制定计划      

    人无远滤,必有近忧!对自已从事的工作一定要有一个完整的规划,比如:一年之后自已要达到什么程度;这星期我要开发几个意向客户;签几个老客户等等。制定了计划就一定要完成!不完成就等于纸上谈兵。   

    3. 坚持查资料拜访客户     

    每天晚上都坚持用搜客通www.souketong.com帮你查找150个客户资料,客户资料要分行业、分地区查找。客户做的是哪些产品;这个行业的企业有哪些客户做过竞价排名;哪些客户做的效果好?把每天所查的资料坚持打完,不断拜访新客户,这是每一个做成功销售员的基础!

    4. 不断的总结销售经验                           

    每天都在心里回忆一下今天做了哪些事,哪些事做的比较好,下次要努力做的更好。哪些事做的不好,下次遇到同样的事该怎么办?总结自己的销售经验,然后我们就要再重整山河,从零开始,继续前进,万万不可从此失去斗志沉伦下去!

   “失败是成功之母”,其实单纯的失败并不能成为成功之母。只知失败,不知总结,那我们就只有永远失败。只有失败—总结—实践,这样失败才会成为成功的母亲。         

    5. 销售产品要先销售自已         

    不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立起自已的个人品牌,客户就会主动打电话给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户谈生活,谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。告诉客户做不做没有关系,最重要的是交了你这个朋友。站在客户的立场帮客户分析问题!销售自已优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。

    6. 调整自己的心态:积极,乐观,向上         

    1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力。只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。

    求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。         

    自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。           

    原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解并尊重客户的要求。

电话:029—88385986

微信号:souketong

小燕QQ:1526858465


发表于 2018-2-13 15:10:57 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
发表于 2018-2-13 20:17:54 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
发表于 前天 09:49 | 显示全部楼层
看起来不错
发表于 前天 10:38 | 显示全部楼层
专业抢沙发的!哈哈
发表于 前天 12:12 | 显示全部楼层
佩服佩服!
发表于 前天 14:52 | 显示全部楼层
路过的要帮顶哦
发表于 昨天 10:31 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
发表于 昨天 14:37 来自手机 | 显示全部楼层
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