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[营销推广] 销售员应该掌握的销售开场白

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发表于 2018-5-16 14:16:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

    虽然说在销售过程中,遇到客户拒绝是常有的事情,但是,客户的很多拒绝是可以减少的,关键在于销售员怎么去应对,对于每个销售员来说都有各自不同的销售开场白,但是找到适合自己的销售开场白很重要的,你的开场白能否引起客户的兴趣,决定着电话沟通的顺畅程度。因此,一套客户愿意听下去的沟通方案,成为电话销售成功的关键。
    一、单刀直入的销售开场白
    电话前10秒就要抓住顾客的注意力,并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运:是结束还是继续。
    1. 询问对方是否方便
    当你说这句话的时候既是一个缓冲,同时也是对对方的尊重。同时要塑造打电话的价值,引发对方的兴趣。在道明来意的时候一定要引发对方的兴趣。
   “张先生,您好,我是安迅软件公司的小赵,请问您现在说话方便吗? 我要告诉您一个好消息......”
    2. 介绍自己并道明来意                              
   “喂,您好,请问您是张总吗?我是安讯软件公司的销售员,我们公司研发的安讯免费的搜客通搜索软件(www.souketong.com),它是一款在线使用的软件,使用起来非常方便,可以将资料导出Excel表格,现在还增加了一个新的功能——接单管理,商家可以在搜客通上面发布公司的产品,销售员会根据自己的实际情况来接单,帮助商家销售产品,以此来获取相应的佣金,对于销售人员很有帮助,你可以了解一下?”
    二、销售开场白中抓住客户想听的话    1. 如何提高业绩
    "您作为公司的老总,我相信您对公司的业绩问题一定非常关注,是吗?"
    "不少公司的销售部经理都会为提高业绩找客户资料的问题伤痛脑筋,如果只需要花3分钟就能解决这个问题,您愿意吗?"
    2. 如何节约开支
    "如果我告诉您,贵公司明年可能会节省20%的开支,您一定有兴趣对吗?"
    3. 如何节约时间
    "如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间,您一定想知道,对吗?"
    4. 真诚的赞美
    "听您说话,就知道您是这方面的专家。"
    "公司有您这种领导,真是太荣幸了。"
    "跟您谈话我觉得我增长了不少见识。"
    5. 客观看问题的态度
    "您说得非常有道理,毕竟我相信每个企业存在,毕竟有他存在的理由。"
    6. 对他的理解和尊重
    "您说的话很有道理,我非常理解您。"
    "如果我是您,我一定与您的想法相同。"
    "谢谢您听我谈了这么多。"
    这些话题都是客户感兴趣的,但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯,通过提问引起客户的注意,再积极的倾听,让客户尽量说更多的话,听出客户的兴趣点。这样的销售开场白才有机会把话说到客户的心坎上去,从而让客户觉得我们很理解和尊重他,最终赢得客户对我们的信任!
QQ:2305577618  微信号:souketong  电话:029-84501438

发表于 2018-5-16 14:17:04 | 显示全部楼层
顶起出售广告位啦!
发表于 2018-5-19 21:18:51 | 显示全部楼层
顶顶更健康
发表于 2018-5-23 08:09:30 | 显示全部楼层
太丰富了,找个用用,比写的时间更多
发表于 2018-5-25 15:36:23 来自手机 | 显示全部楼层
站位,站队支持
发表于 2018-5-25 18:26:29 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
发表于 2018-5-26 09:13:07 | 显示全部楼层
楼主呀,,,您太有才了。。。
发表于 2018-5-31 16:04:44 | 显示全部楼层
一直在看,从不回复,今天头一回!
发表于 2018-6-6 11:37:39 来自手机 | 显示全部楼层
呵呵,低调,低调!
发表于 2018-6-6 11:41:04 来自手机 | 显示全部楼层
支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
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