网络营销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 870|回复: 11

[原创分享] 周宗鑫:揭秘一场30分钟线上发布会汇款12W背后的逻辑

[复制链接]
发表于 2018-9-17 10:28:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是大家的朋友宗鑫。社群经济践行者,昨天我们进行了一场别开生面的线上新品发布会,这也是我人生中的第一次,我通过在一个微信群做了一个30分钟的分享,结果是有10个人打了1000定金,其中2个人直接打了全款10000元。也就是说在半个小时就招募到了这个项目的12个预备联合发起人。当然我们也会进行筛选,最终才能确认,结果是回款了12w。下面我将给大家做一一解读。
        先给大家介绍一下这个项目。这个项目是一款典型的社群产品,这个项目我们取名为害羞的果汁。



        项目发起人全部是由舟济汇的成员构成:
        卫总,卫总是湖北晋商会副会长,他有非常浓厚的家乡情怀,他的会所叫做晋缘情,那里有非常美味的山西美食。卫总非常想把这么好的沙棘汁推荐给大家,这是这件事情的起因,也成为了我们的货源的保障;
        沈明进,企业主要做品牌包装设计。做过非常多的餐饮以及饮品行业的包装策划,非常想自己创建一个品牌,于是就成为了我们的另外一个发起人。主要负责整个产品的包装和整体形象设计,以及后期宣传资料的设计;
       浩恩,在武汉做快消品销售,有稳定的渠道资源,以及仓储物流资源。
       当然了,作为社群创始人的我,也得用行动去成就和支持会员们一起做的项目。我主要负责商业模式的设计,以及后期的社群运营板块。这样一个完善的团队,我们每个人发挥自己的优势,奠定了这件事情的基础。
       下面是重点,给大家介绍整个项目的重点,也就是分享干货了。
      今天会是一场干货盛宴的集中爆发,我经常在想一个问题,什么叫做干货?什么叫做干货?能立刻引发你行动的知识点就是干货。我相信你听完这一期以后,一定会立刻行动。
       害羞的果汁,我们没有用传统的渠道方式去走,而是采取了社群模式去做。首先我们招募20个联合创始人,这20个人的门槛是什么呢?就是只需要投入1万块钱,那投入1万元之后可以得到什么呢?让我们开始敲黑板:
1.就可以享受整个大盘的分红。我们每售出1瓶我们将拿出1块钱拿出来做一个金池。也就是如果我们卖出100w瓶,那将会有100w的奖金分给我们的联合创始人。
2.将会拿到价值18000元的沙棘汁,100箱,每箱15瓶。
3.超级荣誉感:成为全球首款社群果汁“害羞的果汁”的联合创始人。我们制作一些联合创始人海报,在各种大型场合这张海报都会出现,带有他们的头像,姓名,简介。
4.参与整个项目的发展全过程,这本身就是一个非常大的价值,参与才是最好的学习。
5.享受最高级别代理补货政策。
6.进入舟济汇“害羞的果汁”联创群及合伙人群共享社群人脉资源。
       当然了这么好的事情,名额也是有限的。我们只有20个的联合创始人,我们会进行严格的审核,优先选取资源最好的联合创始人一起推动整个项目。      从上面的例子,我们就能看出来, 其实这个我用了从波波来了学习的技巧,用的是一个众筹的内核,当然我觉得任何商业模式的核心都是首先要利他,给大家总结一下,做好众筹的几个关键性环节:
第一:出让你的大盘收益。
第二:让他拿到足额的等值或者超值货品,让他成为你的客户。
第三:给到超级荣耀感。
第四:限定人数,制造稀缺感。
      
      这是商业模式的境界,你是在卖产品呢?还是卖品牌,又或者卖ip。其实招募合伙人的过程就是把一个卖产品的项目升级到了卖梦想。我不知道你看到这里有没有什么启发和收获,如何在你的项目中去落地使用呢?


欢迎微信搜索“duibiao123”关注“对标商学院”微信公众号,
一起为生活去创造奇迹!


[发帖际遇]: 付旭辉 被钱袋砸中进医院,看病花了 5 叙币. 幸运榜 / 衰神榜
发表于 2018-9-17 10:30:05 | 显示全部楼层
不错 支持一个了
 楼主| 发表于 2018-9-18 10:03:38 | 显示全部楼层

谢谢。
发表于 2018-9-19 10:24:54 来自手机 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
发表于 2018-9-19 10:52:38 | 显示全部楼层
我决定以后只会看好帖子。。。
发表于 2018-9-19 10:57:25 来自手机 | 显示全部楼层
传说中的沙发???哇卡卡
发表于 2018-9-19 11:01:51 | 显示全部楼层
为毛总也抢不到沙发?我为抢沙发而在!!
发表于 2018-9-19 11:18:28 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
发表于 2018-9-26 10:36:21 | 显示全部楼层
灌水英雄代代出
发表于 2018-10-3 10:53:12 来自手机 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

互助问答

小黑屋|手机版|叙知伍论坛 ( 蜀ICP备11022168号   

GMT+8, 2019-6-25 02:24 , Processed in 0.120958 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.1 Licensed

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表