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[原创分享] 周宗鑫:守株待兔方法论

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发表于 2018-9-26 10:09:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
你敢相信,我做服装定制八年以来没有主动去找过一个客户么?
你敢相信,我们的公司没有一个销售人员么?

直到最近,我才知道,我们所用的这一套理论叫守株待兔方法论。守株待兔方法论

经常性的会面临这样的问题,当你去主动找一个人的时候,他可能不认识你,这时候,只要你去到他的场,就是进入了他的局,他的气场就会把你包裹起来,当你在他的办公室,泡起一壶茶,给你一杯杯的续,你就虚了。

我们都知道守株待兔的故事,在很多人眼里,这是一个傻子的举动,但是,你想想守株待兔这件事的反面,你想一下,你为什么要待兔,兔子是你的目标,你的猎物,如果你想得到他,你有两个方法。

第一:主动出击
第二:等他上门

这两种行为,就反映出人背后的两种思维模型:
第一种,靠自己主动争取,换到销售来讲,就是陌生拜访,主动出击。
第二种,就是佛系营销,靠吸引,愿者上钩。

主动出击的优势点在于不等待,很多人最受不了的就是等待,在等待的过程中,就会出现各种的质疑,迷茫,这是人最受不了的,于是,你就用你的立刻行动,来掩盖自己的怕迷茫。

主动出击的一个最大的弱点在于,信任感的建立有难度,每个人对于主动找上自己的人,都会有条件反射式的抵御。你有没有经常收到一些电话营销的广告骚扰,你有没有发现你的第一件事就是挂掉,说不需要。

还有一个大的弱点,在于,因为动作是你发起的,你只有一个,所以,你的猎物,就一定是基于你的行动产生的,所以,局限性很大,不能够实现批量化获取。打个比方,只能实现零售,而不能实现批发。如果你想批发怎么办呢?只能再一次发起你的行动。

有什么其他好方法吗?
有,守株待兔。
守株待兔的关键点,就在于这个株,这棵树,是刻意的,还是随意的,比如,你把他选择在兔子有80%几率出现的地方,还是20%出现的地方,你把这棵树,有没有进行过刻意包装,让兔子更加的喜欢,让他无法回避,这就是我们的问题。

人靠的不是去找,而是去吸引,那么怎么去吸引呢?吸引靠什么呢?就是我们说的提前有针对性的布局。

人的思维是分不同层次的,有二元思维,有线性思维,结构性思维,系统性思维,创造性思维和无为。

主动出击去抓兔子,就是线性思维,什么是线性思维呢?两点之间,直线最短,只要出发,就能到达。只要做一个动作,就可以等着结果了。

而结构性思维呢?为了完成一个目标,你需要提前设定好框架,在这个框架里面,有诸多的环节,你需要完成几个环节,结果才可以显现,这就是结构性思维。

如果,再出现各种情况的时候,需要各个环节之间相互配合,此消彼长的去营造一种平衡局面,是需要他们自动反应,还是接到中央的指令性反应,这就是系统性的思维。

守株待兔,就是结构性思维的一种。

就好比,我做服装定制的项目,我们的客户定位是中大型企事业单位和大型团队组织。那我们是如何去开发客户的呢?

我们就把中大型企事业单位和大型团队组织负责人,当做是我们的兔子,我们就要判断出,我们的兔子,有最大概率出现的地方在哪里?

在课堂和在社群里,这部分人,大多都是爱学习的人,于是,我们就把自己的大部分的时间,泡在了课堂和一些付费社群,这是一件一举两得的事情。

一.我本身就是一个终身学习者,学习,本来就是我每天必做的事情。

二.在学习和社交的过程中,就可以认识这些企业的高管和老板。

这是一个思维模型,我要将这个方式复制给了更多人,让更多的销售部的同事,都出去学习,不仅解决了员工的成长问题,还解决了客户来源问题。

当然我们还做了另外一件事情就是找一个网络运营人员到网上去做信息的发布,seo优化,这样也有很多的客户找上门来。

由此,我们分析,守株待兔思维模型,有三个关键元素。
第一:选择兔子最大概率出现的地方,旁边的那棵树。
第二:你要对兔子本身有足够的贡献,让其奋不顾身冲向你
第三:将这个动作常态化,不断重复

我就在想,我在做的事情,是不是也是这样的呢?
你发现,有结果的人分为两种。

一种是,他先总结出了思维模型,然后,他的任何行为,都是基于这套思维模型产生的动作。做任何事情,都有框架指导方针。这种人很能讲。

另一种是,他成功了,你让他分享他的思维逻辑,他讲不出来,他说,自己是靠直觉在做事情,但是,你发现,你把上面的这个思维模型,往他身上套的时候,完全符合。

这就是天才,他已经把思维模型,流淌在自己的血液里面了,做任何事情,不是思维模型告诉他要怎么做,他不需要这样的一个推理过程,而是条件反射。

第二种人更可怕。第一种人,如果你想攻破他,只需要瓦解他的思维模型,让他质疑自己就够了,第二种人,条件反射是无法质疑的。

就好比,自然界存活的各种生命体,有的吃草,有的吃肉,有的单细胞,各种形态,每个动物的体内,都有一套自己自动化运转的系统,每个系统,都没有行动之前的反应时间,都是基于本能的条件反射。

行动都是简单的,理论总是复杂的,或者说,理论就是刻意复杂化,营造各种可变场景,便于我们对于未来状况的认知更清晰。

守株待兔,不是悖论,而是超级高明方法论,不要一对一的去找人,学会做自己的局,站好自己的桩。

作者个人

[发帖际遇]: 付旭辉 捡了钱没交公 知望 降了 3 . 幸运榜 / 衰神榜
发表于 2018-9-26 10:09:32 来自手机 | 显示全部楼层
我勒个去
 楼主| 发表于 2018-9-26 10:16:49 | 显示全部楼层

0.0
文章你看了么?
发表于 2018-9-26 15:29:35 | 显示全部楼层
主动出击的优势点在于不等待,很多人最受不了的就是等待
发表于 2018-9-30 17:06:03 来自手机 | 显示全部楼层
……
发表于 2018-10-1 06:57:51 来自手机 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
发表于 2018-10-4 10:38:42 | 显示全部楼层
支持,赞一个
发表于 2018-10-4 10:49:21 来自手机 | 显示全部楼层
支持,赞一个
发表于 2018-10-8 10:27:04 | 显示全部楼层
一直在看,从不回复,今天头一回!
发表于 2018-10-10 10:16:15 | 显示全部楼层
学习下
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