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[电子商务] 微商新手指南:新入行代理如何选择合适的产品?

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发表于 2018-9-27 15:35:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
做微商,产品是基础。尤其对于毫无营销经验的新手微商,还没学会使用营销技巧去说服客户,好产品就是代理手中的唯一底牌,如果产品本身已经有非常好的市场影响力,无疑大大增加了代理本身的竞争力。那么刚刚入行的新手微商,应该怎么选择前景可观的产品呢?下面由董亚力就经验为大家稍作分享。
一、对比调查产品背景
大部分人开始做微商的路线是:自己用了——体验不错——加入代理,且做代理选择的上级分销商一般就是自己购买产品的那位卖家,因为前面已经有非常深的信任感。
这样的代理路线很常见、也没有什么大问题。但是对新手代理来说,随机选择一款别人好卖的产品并不代表你也能轻松卖出去。
所以在决定入手某种产品之前,最好体现在网上了解一下该产品的线上口碑、品牌背景、前辈们的销售情况。一方面是看看该产品的市场占有率高低、产品本身竞争力强弱;另一方面可以通过外界对该产品的评价及前辈的经验估算大多数人的出货率。综合考虑自己是否适合做这款产品。
二、选择功用型刚需产品
客户最看重的是产品功效,产品功能至少要能满足客户需要,如果有其他附加价值让客户获得超出预期的消费体验更好。目前,还有部分微商产品存在夸大事实的卖点定位,所以代理在选择之前一定要仔细了解产品,有长远发展打算的代理在自己使用期间做好试用记录也不为过。
另外,选择刚需产品一方面是面向的市场更广,销售难度较低;另一方面也能有效提高复购率,保证自身客源稳定。如果打算做长期的创业型微商,谨慎选择高端、或是只有特定时期才用得上的产品,回购率低很容易让代理陷入生存困境。
三、产品单价价格适中
外界对微商普遍存在信任缺失,除了有舆论因素影响,很重要的一点因素还是大家担心“付出”的和“收回”的不成正比。金钱就归属于“付出”的一部分,所以价格越高、建立信任难度越大。但是价格太低,扣除产品本身销售成本和自己的时间、精力消耗,收益太小,也不划算。
具体价格视行业而定,最好的价格区间为两百元以内(最低不低于50元),譬如说面膜类微商,100~200的价格区间最容易让人接受。
四、选择集体发展型团队
如果是新入行的微商,团队的作用至关重要,关系到产品来源、人脉、知识、扶持政策等营销资源。好的团队要集体进步,如果只有上级代理盆满钵满、下属代理清汤寡水,在这样的团队带领下,即使你有雄心壮志也难成就事业。关于团队情况,在正式做代理之前也可通过多种网络渠道了解相关信息,再做决定。
总的来说,做微商不能只看表面。以做事业的态度去了认真了解行情、发现机遇,而不是抱着不行就撤或者不行就换个产品的投机心态,随机入行。
董亚力(董董):京润珍珠微商总代理, 10年跨境电商经验,先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商,已运营过品牌有法国法贝儿,德国克奈圃,日本巴斯克林,西班牙维彤植物染发剂,法国加帝耶等知名品牌;现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富,合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等

[发帖际遇]: 奔奔同学 乐于助人,奖励 9 队伍. 幸运榜 / 衰神榜
发表于 2018-9-27 15:37:35 | 显示全部楼层
鼎力支持!!
发表于 2018-10-7 13:26:21 来自手机 | 显示全部楼层
让人看后在各论坛纷纷转贴的好帖
发表于 2018-10-8 17:06:23 来自手机 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
发表于 2018-10-11 19:38:28 | 显示全部楼层
啥玩应呀,赶脚很厉害的样子
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