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[营销推广] 新手做微商如何快速打开朋友圈市场、获得客户信任?

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发表于 2018-11-15 16:21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前,微商行业热门产品大致分为护肤品、化妆品、保健食品、母婴用品、和服饰这几类产品。大家在选产品的时候有一个共同点,选热门型、售价适中但利润可观的产品,这些产品的生产商可能数不尽数,但价格、品类大多相近,产品功效同质化现象严重。此外,热门产品类别最多不超过二十种,国内微商从业人数高达3000万(人数还在持续上涨),这就意味着行业内部竞争激烈。面对来自产品和行业的双重压力,代理们如何突破营销难题,取得胜利?京润微商董董团队创始人董亚力从产品和服务两大营销角度为大家分享以下几点!
一、产品
1、产品品质有保证
突出品质,首推安全,其次推功效。受早前几年微商产品安全问题频出影响,现在大家看到微商产品脑子里最先想到的就是“东西安全吗?有没有副作用?对健康有什么影响?”。产品功效种类越多、见效越快,消费者越担心产品是否添加了有害成分。
所以,不论你的产品效果多出众,推销第一步,先用实际数据突出产品安全性,然后再谈你的产品比同行的强在哪!让客户信任产品和信任你同等重要。
2、有品牌背书
大多数消费者判断产品质量是否有保障、产品来源是否正规的首要依据是品牌是否有一定知名度,企业实力在业内是否有一定地位,如果做的是一个名不见经传的“三无”品牌,营销时将产品功效夸得再天花乱坠,也难说动消费者掏钱买单。
所以,新手代理在选择产品之初,要着重发掘品牌价值,尽可能选择有较强实力或口碑基础好的品牌,做产品营销时附带展示企业实力,如专利证书、名人代言、获奖情况、企业文化等,不仅能增加客户信任度,在引导得当的情况下,对转化意向代理也有不错的效果。
3、有品质承诺
大部分传统大品牌在营销过程中会一再强调品质承诺,如**天无条件退换产品、保证产品有**功效、无条件售后等。通过多重承诺打消客户对产品的顾虑(加董董QQ/微信 1362112828 (长按复制添加),无条件免费获取营销策划教程),假设有两款功效、价格都相近的产品放在你面前,一款功效相对弱势、但有承诺保障;另一款功效强大,但无任何保障,你会选择哪一款?
这里依然涉及到选产品时的注意事项,选择一个能对消费者做出实际承诺的品牌方或者团队,不仅是对消费者负责,更是对自己的事业负责!
4、创始人专业形象包装
这一点主要针对各类实力较弱的新兴微商品牌,在没有明星代言、暂无市场口碑的情况下,突出品牌创始人履历,尤其是与产品所属行业有关联的专业化形象,如护肤品行业,可突出创始人的从事某权威机构产品研发的经历,让消费者相信产品功效是经过科学配比而出,绝非靠营销肆意鼓吹出来的。在营销产品专业性的同时,突出性价比优势,更容易让消费者相信产品。
二、服务:售前及售后
好的服务能提升产品附加值。以护肤品微商为例,假设有两个代理卖同一款面膜,买家咨询时,一个代理用常规营销术语接待,主推产品优势,客户问什么答什么;另一个在推产品优势的基础上,额外分享护肤技巧、产品使用方法、注意事项等,一边推销、一边分享价值。最后客户会和谁成交?大多数人会选择后者,因为后者的服务更贴心、更专业
做好服务,就是想客户所想,抢先一步打消客户疑虑,才能让客户更坚定地信任你!
上面这段内容说的是销售过程中的服务,下面我们还要谈谈售后服务。很多代理成交之后急于挖掘新客户,想都不想就把老客户抛到一边任其自由发展。殊不知老客户背后还有一大批更容易精准转化的隐藏客户群,大多数客户身边都会有一批购买力与消费需求相近的亲朋好友,悉心经营好每一个老客户,事先记录好消费时间、金额、产品数量等信息,定期回访,接受客户反馈。即使没有得到进一步转化,这些客户反馈也能增加你的营销素材(加董董QQ/微信 1362112828 (长按复制添加),无条件免费获取营销策划教程。),对改进后续营销策略也有帮助。
董亚力(董董):京润珍珠微商全国总代理, 10年跨境电商经验,先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商,已运营过品牌有法国法贝儿,德国克奈圃,日本巴斯克林,西班牙维彤植物染发剂,法国加帝耶等知名品牌;现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富,合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。与团队代理共享合伙人资源,包括最新营销技巧分享、提供热门引流渠道、不定期内部交流会及年度旅游资格。
如果您想创业,全国总代理董亚力诚邀加盟京润珍珠!495成为vip代理,7、5折拿货,VIP和微商想退货,官方规定按照进货价全额退还,免费加盟做代理、超低拿货成本、无条件退货, 团队成员最低年收入2万元。加盟董董团队,在官方福利基础上,更享董董独家百万粉丝媒体引流、一对一专人培训、多行业大咖合伙人营销资源共享、旅游等福利。

[发帖际遇]: 奔奔同学 发帖时在路边捡到 5 叙币,偷偷放进了口袋. 幸运榜 / 衰神榜
发表于 2018-11-15 16:21:17 | 显示全部楼层
OMG!介是啥!!!
发表于 2018-11-19 12:59:48 | 显示全部楼层
LZ帖子神给力,勉强给回复下吧
发表于 2018-12-1 21:07:52 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
发表于 4 天前 来自手机 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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