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[营销推广] 销售人员如何提升你的说服力

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发表于 2018-12-27 11:42:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 嫣然987 于 2018-12-27 11:43 编辑


       如何提升你的说服力,让难缠的客户改变主意?以下是一些行之有效的方法。
  1.让客户参与过程
  不要试图用PPT来展示你的产品,这不管用。对付难缠的客户,让他们参与体验更有效。假设,你的客户是那些难搞的熊孩子们,而你的产品正是他们最讨厌的胡萝卜。你该怎么办?并不是完全没有办法。最佳方案是——让他们去种胡萝卜、开发胡萝卜食谱、做胡萝卜料理……总之,尽可能让他们参与和胡萝卜有关的体验。事实证明,通过这个方法,他们不再对胡萝卜感到抗拒,甚至愿意吃上一口。因为人们都对自己努力参与过的事情感到认同和骄傲。因此,你不必强迫客户去认同你的想法,你只要让他去体验整个过程即可。(搜客通www.souketong.com客户资料软件就是这样的。搜客通在介绍的时候,客户可以试用,也可以通过远程直接操作使用,客户可以将搜客通的各个功能:查找资源、管理客户资料、发布悬赏、发布商机、接单管理、交友聊天都进行进行实际操作实验。)
  2. 让事情变得有趣
  当你所提倡的事是一件有趣的事的时候,人们更容易被你所说服。让孩子们吃难吃的健康食品的一个办法,就是尽量让这些食品看上去色彩丰富。
  3. 了解并满足他们的需求
  人们在已知事物的基础上会更容易尝试新事物,因此你应该让你的产品和一些他们熟知的事物建立一些连接。让熊孩子们吃蔬菜是一个麻烦事,但是你把蔬菜做成他们喜欢的形状,这将会容易得多。
  4.把有影响力的人拉进你的阵营
  争取让那些有影响力的人和你站在同一阵线。让孩子们吃蔬菜的一个方法就是,让他们中最酷的孩子去影响其他的孩子们。你可以思考一下,什么人是你的客户所信任并想要模仿的人,你可以把他对你的产品的信任来描述给他们,让他们不自觉地认同你的说辞。
  5.持续给予正面导向
       如果你想要什么结果,就把焦点放在那些已经成功的结果上,忽视那些失败的部分。父母强迫孩子吃蔬菜,为什么父母往往会以失败收场?因为他们过分关注于孩子没有吃掉胡萝卜,而没有发现他们已经吃了一口。一开始目标定得低一点儿,这样你更容易成功。
电话:029—88385986
微信号:souketong
小燕QQ:1526858465

[发帖际遇]: 嫣然987 在论坛发帖时没有注意,被小偷偷去了 1 叙币. 幸运榜 / 衰神榜
发表于 2018-12-27 11:42:34 | 显示全部楼层
顶!【此回复虽然只有一个字,却深刻表达了回复人的深深的祝福与刻骨的感情,可谓言简意赅,一字千金,字字扣人心弦,催人泪下,足以见此作者扎实的文字功底和信手拈来的写作技巧及惨绝人寰的创新能力。实是佩服佩服…】
发表于 2018-12-27 15:58:58 | 显示全部楼层
争取让那些有影响力的人和你站在同一阵线
发表于 2019-1-9 20:17:41 来自手机 | 显示全部楼层
佩服佩服!
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