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[营销推广] 电话约见客户应该注意的细节

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发表于 2019-6-12 14:24:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
做销售,我们遇到的第一个问题就是寻找客户,如何寻找客户呢?我们可以利用搜客通搜索软件,搜客通可以快速的帮我们找到大量的客户信息,而且非常详细、准确。我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
    1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
    2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要将客户资料和要讲的内容写下来比较好.因为你掌握了详细客户的资料,可能会让客户感觉你对他还是很重视的。不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友尤为适用。这样会讲的比较有条理。
    3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。
    4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。
每个销售员都有自己的销售技巧,同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧,这样才能不断的提高自身的业务能力,尤其是在现在这个竞争激烈的时代,不进则退,更让销售员时时准备着功课。做销售最重要的是要有客户资料,最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通,秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息,并且还可以导出Excel表格方便管理,对于销售员是很有帮助的。以上的几种问题,希望各位做销售的朋友在以后的工作中能够注意,避免少走冤枉路。

[发帖际遇]: 嫣然987 乐于助人,奖励 3 队伍. 幸运榜 / 衰神榜
发表于 2019-6-12 14:25:43 来自手机 | 显示全部楼层
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